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北京活动策划公司关于会议营销活动策划

  会议营销是保健品企业最常用的一种营销模式。这种营销模式主要就是通过各种会议的形式来销售企业的产品。所以,这种会议活动的策划和执行的好坏就直接关系到北京策划公司的命运。因此,很多会议营销企业在这项工作上都狠下功夫,比如说:租用最高档的会议室、聘请最专业的主持人、花高价包装讲课的专家等等。

  会议营销是保健品行业最常用的一种营销模式。这种营销模式主要就是通过各种会议的形式来销售企业的产品。所以,这种会议活动的策划和执行的好坏就直接关系到北京策划公司的命运。因此,很多会议营销企业在这项工作上都狠下功夫,比如说:租用最高档的会议室、聘请最专业的主持人、花高价包装讲课的专家等等。

  北京活动策划公司服务的是一家拥有17年历史的家用医疗器械企业(以会议营销为主),在市场部从事销售会议的策划和执行工作,在北京活动策划公司策划时发现,如果将这种活动(有很多北京活动策划公司也称这种活动为联谊会、科普会等)与各种节日相结合起来将“大有作为”。

  众所周知,5月14日是母亲节,每年这个日子,各行各业的北京策划公司都会挖空心思利用母亲节这个由头开展各种促销活动,我们也不例外。但是,保健品、医疗器械和其它普通的日用消费品等产品不一样,可以简单的利用打折、送礼、返券、抽奖等形式来促销,究竟要怎样才能将母亲节这个由头有效的融入我们会议营销的销售会议活动中去呢?

  母亲节,从“感恩母亲”开始

  “天底下,唯有母亲的事业,只有付出不求回报……”。在浏览网页的时候无意中发现了这句话,眼睛一亮,想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人,这些老人一辈子辛苦付出,把青春年华都献给了祖国建设,献给了丈夫和子女,自己收获的却是一身的病痛。如今老了,是该我们这些年轻人回报的他们的时候了,想到这里,利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点,这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说:只有感恩才会天长地久,母亲给了我们生命,给我我们伟大的爱,我们应该学会感恩。再加上有一句广告词:女人是水,母亲是女人,也是水,而母爱也像水那样——涓涓细流,连绵不断。以上素材为我提供了灵感,当即确定了5月14日母亲节活动的主题:“母爱似水,**感恩——母亲节新老顾客联谊会”。有了活动的主题,只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。把顾客邀请来之后用什么样的氛围促使让他购买我们的产品呢?

  细节决定成败,用细节感动“母亲”

  经验告诉北京营销策划公司,一个顾客要达成销售,除了产品功效和前期的服务外,还需要一种情感氛围来触动他的购买神经,换句话说就是让顾客真正感动。我们的定下主题是“母爱似水 **感恩”,既然是一个以感恩为主题的活动,那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要,并且,要让这种氛围来感动“母亲们”,最终并且实现销售。那到底怎么样才能营造这种氛围,怎样才能让她们真正感动呢?

  经过仔细分析北京营销策划公司认为其目标顾客群,我们发现:老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨,有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中,肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事,同样,有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。所以,沿着这种思路,我们定下了本次活动的主线:讲故事,讲关于母亲的故事,讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开,再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容,比如说专家讲座、老顾客发言等内容,本次北京公关策划公司活动的主要内容和流程就基本上有“形”了。

发表时间:2010-09-24 03:55:26        文章访问次数:2451
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